新手采购别慌，这10个专业术语先搞明白

刚做采购的朋友，最大的尴尬不是不会干活，是听不懂话。会议室里全是英文缩写，又不好意思挨个问。先别慌，这10个术语搞明白，基本就能跟上会了。

RFQ，询价单。你向供应商要报价的正式文件，一般会把规格、数量、交期写清楚，让几家供应商对着报。

PO，采购订单。就是正式下单的凭据，上面有料号、数量、单价、交期、付款条件。有法律效力，别乱发。

TCO，总拥有成本。别只看单价，运费、关税、库存、质量损失、停机成本都算进去，才是这个东西真正花你多少钱。

MOQ，最小起订量。供应商一次最少卖你多少。MOQ高的小订单，单价通常没得谈。

Lead Time，前置时间。从下单到到货要多久。备货计划全靠它，算错就要缺料。

Safety Stock，安全库存。为了防突发需求或延迟交货多备的那部分库存，多了压资金，少了断供，是个平衡活。

EOQ，经济订货量。平衡订货成本和持有成本算出来的“最划算一次订多少”。公式不复杂，但现实里往往还要结合实际情况调整。

SOW，工作说明书。采购服务或项目时用的，把要干的活、交付物、验收标准写清楚。

SLA，服务水平协议。供应商要保证的响应时间、交付准时率这些指标，达不到要承担责任的。

SOW和SLA经常一起出现，一个管“干什么”，一个管“干多好”。

这几个词只是入场券。真要把采购做明白，后面还有成本分析、供应商管理、谈判策略一整串体系等着你。想系统学，CPPM的课程就是从这些基础概念一路讲到实战的。先把术语混个脸熟，再慢慢往深里学，这条路我们都走过。